致五金机电行业的一封信许群英

#中华五金，传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

文/许群英 廊坊盛森磨具有限公司董事长、全国工商联五金机电商会磨料磨具委员会会长

中国经济的高速发展和中国加入WTO世界市场向我们开放，这个千载难逢的机会让我们赶上了，投资、消费、出口三驾马车的狂奔，让中国成为世界制造业大国，五金建材市场、私营企业、贸易公司如雨后春笋般的成长起来，品牌多如牛毛，巨大的市场需求，让这些把握住机会，敢拼搏、有头脑、认真做事的人迅速发展起来，完成了财富的积累，奠定了企业在行业中的地位。

如今中国经济发展进入新常态，世界经济疲软，新兴经济体国家汇率贬值，出口受阻，内销出口刚性需求严重萎缩，市场再也养活不了我们中国这么多生产和流通企业，2015市场竞争大家都感觉很激烈，2016年会更残酷，行业洗牌才刚拉开序幕，大的整合还在后头，两极分化初见端倪，强强联手势在必行，结构调整、产业升级，商业模式创新必然出现新的由少数大企业品牌主导市场的局面，优胜劣汰，适者生存。

盛森磨具承蒙广大用户认可与厚爱，让“绿洲”、“林海”成为中国知名品牌，让盛森跻身树脂砂轮行业前三名之位，我借此机会表示衷心地感谢！回首盛森的发展历程，靠的是客户的信任，信任源于满足了客户的需求，盛森将一如既往，加快产品创新升级，更好的满足客户个性需求，不断提升产品市场竞争力，2015年技术创新设备改造投入1000万元，推进实现全自动化进程，人均生产效率提升50%，把工业品当做工艺品来生产，使产品稳定性有了质的提升。我们有信心有能力不断的为用户研发生产高效、稳定的磨具，保证工件加工后的高品质，满足机加工的需求；高质感品味、低碳环保、安全、高性价比的磨具 满足经销商和终端用户的需求；并持续创新，引领行业进步，为用户交上一份满意的答卷。

在今天五金机电磨料磨具如此激烈竞争的时期，完全靠产品质量、价格战、铺货战显得越来越乏力，没有好的商业模式、合作体制是站不住脚的，盛森公司通过市场调研，发现了用户的痛点、经销商的痛点，生产商的痛点，针对痛点制定出了以下解决方案，欢迎广大业内同仁批评指正，以便合作共赢。

一、终端用户的痛点

1、品牌多、厂家多、产品质量良莠不齐，产品价格定位与产品质量不成正比，品牌鱼龙混杂，客户无所是从，好东西不敢出高价钱，认便宜，怕上当受骗。 

2、目前国内磨具的锋利与耐磨度，始终是个鱼和熊掌不能兼得的难题，切削比忽高忽低，产品稳定性与国外品牌还有很大差距。 

3、经销商追求利益化最大化，不愿卖高性价比的商品，每片0.5元进的卖1元，0.8元进的也卖1元，因此好东西经销卖着费劲还赚不到钱，客户用量减少，还不如卖次货，高效低碳的磨具一件难觅。

二、经销商的痛点

1、货难卖钱难收，铺货欠账的行业潜规则多年来根深蒂固，没有能力改变现状，明知山有虎偏向虎山行，账面上赚的钱不一定够还商的欠款。产业上下游三角债成为行业失信的。良心丧于困地，行业链上每一个企业的破产倒闭都会带来上下游企业的大地震，甚至财富易主。

2、高质高价，好东西卖不上量，反倒给伪劣产品顶着卖，厂家又不能让客户及时体验认可，品牌知名度很难提升，产品销售也很难打开局面。 

3、厂家为清库存，盘活资金，大甩卖，为了抢市场各个生产厂家频频促销，降价力度一个比一个拼命，经销商不敢进货，无法定价。

4、房租高居不下，大部分利润给了地产商，甚至好多商户被业主绑架，抽不出身，苦不堪言。

5、开一辈子店，只能赚一点产品进出差价，品牌价值不能变现。

三、生产商的痛点

1、同质化的产品生存艰难，专业化的产品系列研发、设计、制作、包装、库存管理、专业服务成本高，价格高经销商不愿接受，经销商对终端用户介绍产品优势买点不清晰，生产厂家不能与用户有效对接，造成有钢用不到刀刃上。

2、创新需要付出高额的成本，新品一上市马上就有人跟进仿冒，，成本高，在这个供严重大于求的时代，有能给客户创造价值的好产品也难挣到钱。

3、互联网让信息完全透明化，低价商品成了客户的首选目标，好东西更难卖。

4、工厂倒闭潮，产业链失信，坏账上游工厂承担，经营风险越来越大。

四、综合解决方案：产业+互联网+资本

1、创新经营，避免同质化竞争。

不断追求产品创新、技术创新、设备创新、管理创新，保持产品定位差异化、销售模式差异化、公司定位差异化、经销商定位差异化，尽最大限度避免恶性竞争。

2、建立互联网销售系统。

没有互联网，你会明珠暗淡，没有先进制造业，你是空中楼阁，借助互联网的优势打造产品销售平台，向电子商务发展，为客户提供快捷、方便、高效以及个性化服务。

3、生产商+平台。

名厂家做名品牌，大家携起手来，共同打造平台，让五金行业更加规范和标准，打造一个健康的可持续发展的行业模式。

4、拥抱资本市场，实现品牌价值。

尤其广大经销商，在做好产品推广、物流配送和帮助用户进行产品体验的同时，与生产厂共同打造发展平台，成为命运共同体，让店面也成为品牌，做成百年老店。

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，时势造英雄，挑战与机遇同在，市场残酷竞争、大洗牌是大趋势，也是优秀企业凤凰蘖盘、浴火重生的时候，转变思维，重新定位和布局发展，路在脚下，柳暗花明。欢迎五金机电磨料磨具业内同仁交流合作，实现强强联手，为行业健康发展贡献我们的绵薄之力。