2015上半年五金行业热点:对行业发展的另一面思考

发表于 讨论求助 2022-05-12 12:21:07

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2015上半年五金行业热点:对行业发展的另一面思考

五金机电大揭示

——行业“七宗最”——


最热门互联网+、电商

阿里巴巴、淘宝、天猫、京东等改变了人们传统购物的途径与方式;

从B2B、B2C到O2O,让电商形态从网上走向了线上线下的结合;

互联网思维、互联网+,彻底让互联网处于了风口之上。

从众多的五金企业涉足互联网电商,到大家对O2O的追逐,可以看出,五金机电行业不知不觉中正被互联网改造着。


点(tu)评(cao

五金行业的互联网发展还处于初始阶段,尤其是对互联网的认识和应用,都是比较落后的,即便是大家热衷的电商,其状态也只是处于开一个网店的形式。

与其说“互联网+”,不如去探索下五金行业该如何“+互联网”。

无论未来互联网发展到什么程度,这个行业被改造成什么样,我们认为有一点是始终不能忽视的,那就是服务。即便未来我们的交易可以全部通过网络,但线下的服务必须跟得上,否则五金行业的电商将最终失败。

在互联网(电商)的冲击下,传统渠道(经销商)不会消亡,只能是被改造,或主动的转变以适应渠道的变化。


最悲惨惨淡、倒闭

我们曾发文比较了手工具与电动工具两大主力工具行业状况,其中电动工具整体形势不容乐观,可谓最悲惨。一方面是手工具品牌对电动工具行业的突袭,一方面是惨淡的市场表现。

上半年,一批电动工具厂商倒了下去,而经销商更是叫苦连天。


点评

外围的大环境只能被认为是导致这种惨景的一个片面的因素。

看看那些倒下去的企业,都是一些很低端、没有技术含量厂家,市面买来配件就装配,没有技术支持、品质管理。说白了就是烂货。

另一方面,就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”,某些厂家把价格拉到了历史最低,再这样下去,电动工具行业直接垮了。

经销商内部的价格消耗,更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部吞噬。


最忙碌会议营销

一场接着一场的会议,让企业和经销商都忙破了头。

五金经销商不是在赶场,就是在赶场的路上。

订货会,本来毫无争议,而上半年大面积的会议营销,就有点劳民伤财了。

一场好的会议,有助于帮助经销商开拓经营,也能帮助企业把产品订购出去。

而为了销货的会议营销,将成为过场。

点评

频繁会议的背后,是企业的焦虑。

不景气,导致大家都想把货早点订出去或销出去。

简单的为了消耗库存的会议,将对未来的发展到来致命打击。

有主题、有想法、有行动的会议,才能帮助大家共度难过。

把产品转移到经销商仓库中是行不通的。更有甚至,在会议的时候做出了破天的承诺,而到执行的时候却做不到,这种欺骗行为,将最终伤到自己。


最无奈低价

厂家采取低价策略,抢夺渠道,经销商利用低价赢得买家。

市场的不乐观,导致大家以更低的价格去竞争,想以此激活市场。殊不知,这样只能更加的惨。

我们看看这个行业,大家都被价格逼上的绝路。厂家间的价格战,渠道层面的低价卖货,让原本就微利的我们更加难以生存。

即便是哪些大的厂家和经销商,也是在通过价格在吸引人。

如果不能从产品的本质入手,去改变这种状况,未来将不会属于我们。

低价最终将害死低价的拥趸们。


点评

价格是中国制造原来竞争的优势,而现在却成为了阻碍行业发展的障碍。

无底限的价格战将是伤敌一千自毁八百。

价格竞争太厉害了——这是2015上半年行业的一个写照。

一直以来的价格竞争为何在今年表现出了如此多的劣势。

这就是恶性价格战的报复。

一方面低价是上述最悲惨市场惨景的诱因,另一方面,惨淡又迫使继续的低价下去。

低价陷入了恶性循环之中。

为了生存你不低价,有人低价(卖出去一个产品,哪怕是不赚钱或者只赚一块五块的,也要做),如果大家都这样经营,将会一同走进坟墓。


最潮流渠道变革

五金机电行业渠道的变化从来都没有像今年表现的这么突出。

从实体渠道的变革到电商,都对传统五金渠道产生了不小的影响。

而实际上现在我们所看到的这些渠道端的变化,在几年前都已经出现了。

如连锁,早年就有人在五金行业提出了所谓的“苏宁、国美”模式,但是现在已经成为五金连锁的先驱。

经销商联盟虽然与早年兴起的采购联盟有所不同,但是本质上还是大经销的联合。

而电商,像西域、亚马逊一直都在经营五金机电产品。

今年这些模式集体的开始爆发。

深层次的原因我们不得而知,从表象上分析,这是传统渠道模式在新情况下的失效表现,这是渠道端试图找到未来五金模式的具体行动。


点评

如果说互联网在大环境的催生下变得热门,那么五金机电渠道的变革,将是很长一段时间的发展趋势。

渠道的变化随时都在进行着,现在出现的不一定就是未来所存在的。大家还都是在摸索。

五金连锁的发展如果不能从连锁加盟商利益出发,而只是发起者赚钱的短期工具,那将注定失败。

大经销大联盟的出现,带来了很大的销量,但是当渠道寡头出现后,不能成为“绑架者”——一方面通过大销量绑架制造商,一方面通过价格欺压小经销,否则联盟将成为行业的悲剧。


最营销微信与H5

五金行业(可以说是中国的全行业)都开始热衷利用微信来营销。

如果你不同意,你可以打开微信进行公众号搜索,随便输入一个五金方面的关键词,你会找到很多认证或没有认证的企业公众号。

从来没有哪一个营销工具让大家集体的如此着迷。

伴随着微信的发展也让H5营销成为热门。

似乎就是在一夜之间,各大公司的市场、公关等负责推广和传播的部门人员,纷纷把目光投向了H5。

朋友圈中分享的不再是一个链接,而是一个企业的H5营销产品,从五金行业的新品发布,到会议邀请,再到重大信息发布等。


点评

企业微信公众号不是开通了就了事。也不是企业老板想象的那么简单。

实际上这需要有专业的运营人员去运作,所有的内容都是需要有规划的。

虽然五金机电企业只是在运作一个企业的微信号,而不是一个自媒体,但是如果你不能把他当作一个自媒体去运作的话,只是简单的发布下信息,将注定你的公众号不会对你的营销产生多大帮助。

我们看看那些运作的比较好的五金机企业公众号,哪一个不是在内容上精心规划的,完全就是一个企业的媒体窗口。

关于H5营销,对于五金机电行业来说,目前还只是停留在邀请函、品牌展示、抽奖等方面,且大多数营销内容过于同质化,无论是形式上,还是内容创意上。

因此五金机电行业的微营销路还长。


最制造工业4.0

2014年“工业4.0”持续成为各国关注的焦点,2015年中国工业的4.0成为国家战略。

随着人口红利的消失, 劳动力供给减少、人工成本上升和新一代劳动力制造业就业意愿的下降,对我国制造业的国际竞争力形成了巨大制约。

中国制造业“大而不强”,传统制造业比重较大,且多处于工业2.0和工业3.0阶段。过去,由于中国具有低成本竞争优势,这些问题被部分掩盖,但随着中国“高成本时代”的悄然到来,传统制造业的低成本竞争优势逐渐丧失,工业4.0迫在眉睫。

对于五金机电行业来说,工业4.0一方面是大力发展智能化生产,实现机器换人。在走访企业过程中,我们也看到了很多五金制造企业开始进行制造设备的替换,布局机器人设备。

另一方面为企业带来了新的发展市场,如巨星介入机器人自动化制造。


点评

如果说“工业3.0”带来的是自动化,那么,伴随“工业4.0”而来的就是智能化。作为智能化主体的机器人,一直被誉为制造业“皇冠顶端的明珠”。在“工业4.0”浪潮中,机器人产业方兴未艾。


大卫·芬奇执导的著名好莱坞犯罪惊悚电影《七宗罪》从一场离奇的连环杀人案入手,讲述了「暴食」、「贪婪」、「懒惰」、「嫉妒」、「骄傲」、[淫欲]、「愤怒」这七方面人性的罪恶。观影后唤起我们认识我们的本性,回归真善美。

而我们所试图阐明的五金机电行业的”七宗最“,也是希望从七个最为关注的方面,给行业者参考。

这七个方面,有国家层面的战略所致,如互联网和工业4.0;也有行业发展的需要,如渠道的变革;也有我们自己造成的,如无限低价竞争导致的恶性循环。

从人性到理性,我们呼吁从业者开始行动,走出迷局,开启光明未来。


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