打造亚马逊爆款做一回“价格屠夫”又如何？

高通“洪哥”是个肯钻研的小伙伴，这几天洪哥来找我分享他的成果，同时也提出了诸多的疑问，首先我也很开心，按照我的方案执行，洪哥现在每天单个SKU单量到了三四十，不过我们定的目标并没有完成，我一一说说我们的执行以及最近碰到的疑惑，以及我提出的解决方案。

我还清晰记得，洪哥是看了我的文章《listing七天上首页----老鸟不说你就不懂》加的我，同时也按照我的方法有条不紊的打造爆款，并且取得初步成效。基本情况是这样的，现在listing已经有的五十条review，并且评分在4.5以上。现在产品的主关键词在第六七页，每天单量在30-40.这样来看是取得了不错的成效，即便是这个类目竞争也挺大。不过洪哥志向远大，哈哈。说好的上首页，现在很无力啊，过来向我讨教求助。另外我看了下，这个listing转化率比较高，能达到百分之四十（虽然其中有刷单的成分），转化这么高同时侧面反映这个产品流量肯定不会太高。

我们跟踪首页的销量是200-1000不等，我初步判断目前这个产品基本详情页、评论、转化都没大问题，最大问题是缺流量，缺单量，在上首页前需要解决这两个大问题。那么我给洪哥的建议是什么呢？

打造亚马逊爆款，适当的时候你可以做一回“价格屠夫”！

现在这个listing一直在卖正常价12.99美金，那我决定用一剂猛药，我说你成本多少？敢不敢直接成本价卖或者略微亏一点，做一回“价格屠夫”。听到价格屠夫这个词，很多小伙伴就觉得我这是鼓励打价格战了，我不这么认为。我们做生意肯定是要保证自己有利润可图的，短暂性的调价，等单量上来我把价格再提升这是没问题的，而且我们需要反思，让你自己来尝试降价到冰点，你有没有这个降价空间！我们应该反思一下自己的供应链有没有给你这个利润空间。

具体怎么执行呢？

关于降价：很多人觉得降价就是把价格降到比竞争对手低，人家卖12.99美金我就卖11.99美金，这样很有优势么？我看未必，我这里指的是价格降到单量增多，比如说洪哥这个链接在第六页卖12.99每天30单，降一美金卖11.99差不多单量，那么我降到9.99你看单量是多少，也许可以到每天50单，又或者我把价格降到7.99 ，直接快速冲销量。表面上看降价我们亏损了，但是我们还要明白一个道理，新品打造的前期，没卖出去看似没亏损，那么你的时间成本呢？或许两个月后你单量还是停留在30.我认为阶段时间内亏损没问题，只要快速进入前三页，你可以将价格慢慢调回到市场行情价最终扭亏为盈。

结合广告：前面已经讲到，要解决流量问题和单量问题，在降价的同时，配合广告，广告点击价格可以设置的高一点，让广告尽量靠前展示，配合着低价，一来增加了曝光，二来可以增加很多单量，因为你的价格确实很有吸引力。

设置好Max order Quantity ：这是个什么东西？这是后台设置的对顾客的每个订单限制购买最大件数，要注意，在我们低价同时又开启广告时，很多买家占便宜一单就会购买很多，买的越多你亏的就越多，我们的目的是在现有的库存需要持续出单，来冲击排名。这个时候设置最大数量，避免自己花了钱却没收到效果。

关注自身listing每天销量变化:主要分为开始降价测试的时候，通过不断测试哪个价格波段在同样的排位情况下订单量最多。其次就是等单量上升到一定情况下（什么是单量一定：我理解为例如你的产品在第六页每天单量30，通过降价配合广告手段使得关键词排名到了第三页，并且稳定在第三页了销量在50-80）这个时候可以考虑将价格慢慢调高，循序渐进的上调，价格直到恢复到行情价。（来源：跨境电商张志强）

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