采访对象：@许昌腐竹哥

　　问：为什么选择创业？

　　答：不甘于平凡，一直想摸索出一条适合自己的成长之路。

　　问：为啥选择卖腐竹？

　　答：卖腐竹真的是偶然，也是必然。

　　问：怎么个偶然？怎么个必然？

　　答：我老婆家是腐竹之乡的人，她们那里家家户户都做腐竹；

　　所以我从她那里了解了很多关于腐竹的知识，后来也在网上做了系统的了解。

　　小时候就特别爱吃腐竹，但那时候腐竹就是奢侈品。

　　只有在庙会或者过年家里来客的时候才会有大人去买或者用豆子去集市上换一点点回来。

　　说道卖腐竹的偶然性，那还得从我妹妹说起，她以前开的是超市，后来经营不善转让歇业在家。

　　没工作干的时候，就找业务员的工作，后来就去做了腐竹的业务员，在跑业务的过程中认识了现在腐竹厂的老板，老板相中了她的才干，我们相中了老板的货源和为人，于是一拍即合就代理了他们的品牌也就是现在的飞航腐竹，开始了自己的创业之路。

　　问：目前的主要销售渠道呢？

　　答：许昌本地的各大超市连锁，和批发市场以及一些有潜力的其它品牌土特产专营店和我自己摸索的电商之路。

　　问：各占比多少？

　　答：超市占比多，其它稍微少些，电商规模未来可能会扩大。

　　问：超市是花了多久时间去谈的？

　　超市都是以前跑业务积累下来的人脉。

　　超市上货只要三证齐全还有发票就可以了

　　这些厂家都能提供。

　　这和玩微博一样路铺开了，你卖什么人家都要。

　　问：那要给超市渠道费用？

　　答：人家认的是人不是产品。

　　超市要收入驻费，质量担保金，没有条码的要收条码使用费。

　　大型的超市如果不收入驻费会要提成费，也是一样的

　　问：不多是多少？提成又几个点？

　　答：提成1个点。

　　超市很好进只要认识人。

　　问：能分享一下你之前怎么认识他们的？

　　答：这些人我也不熟都是我老婆她妹妹在跑。

　　问：所以，你们是一家多少人一起创业？

　　答：一家4人。

　　现在我老婆因为要照顾小孩，做不成了就变3人了。

　　问：创业中碰到哪些问题了？

　　答：就是腐竹的销售季节性，在我们这里太明显。

　　一般只忙3个月左右，其它时间都是一些零碎的小单。

　　所以我才想着摸索一条让淡季不太淡的路子，就考虑到了互联网。

　　因为你想让东西从本土走出去，除了传统的遍地开花找经销商搞代理外，那做好最快的传播途径就是互联网。

　　我们现在的人手条件全国各地跑还不现实。

　　而互联网刚好给了我足不出门还能广泛传播的便利性。

　　问：季节性问题，互联网能解决？3个月后东西卖光了不就一样季节性？

　　答：腐竹是可以全年生产的。

　　问：那你刚才的销售季节性是怎么回事？

　　答：销售季节性也与我们这里的人文有关。

　　我们这边的人一般都爱集中在过年前的这段时间其中性购物美其名曰屯年货。

　　平时买的少，因为腐竹贵，比肉还贵。我们这边人均工资水平不高，所以平时都是节俭。

　　问：腐竹是咋生产？

　　答：腐竹是大豆经过发泡，磨浆，过滤，熬煮，到一定温度后在冷却凝皮后用小刀起皮挂杆晾晒而成。

　　问：那你的创业心得或收获是什么？

　　答：创业是辛苦的，但收获到的是各种知识和能力的提高所以也是快乐的。

　　创业就是通并快乐着的真实写照。

　　创业没有一蹴而就的必须脚踏实地，向善诚信。

　　问：痛在哪?刚才说的那些问题貌似互联网就解决了

　　答：痛就是累，各种压力，资金流的问题等等。

　　走超市资金回款周期长，厂家要出货全靠现金流。

　　这边钱回不过来账打不到厂里，一会可以，次数多了，厂长也烦愁，因为不是一个厂子要养活，光许昌就两个厂几百人要吃饭呢。

　　问：那周期一般多久？

　　答：说的是两个月，有时会托半年一年。

　　问：那你的启动资金哪里来？

　　答：资金就是平时上班工资的集赞和一部分企业贷款，以及亲友的资助。

来源：

中间道创业采访记第28期

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