翡翠玉器市场乱象丛生——传统翡翠销售市场潜规则!教你这5招,秒变专家!

在这个吃碗米线都有可能被套路的年代，诚信经营，童叟无欺，好像变得比见到龙石种翡翠还要难。不少的翠友都有被不良商家坑的经历，也许是在国内某著名风景区，也许在知名高档购物中心，漫天要价，满口胡话蒙骗消费者的商家大有人在，那我们该怎么办呢？

赵顾问悄悄教你5招：

1.多问价，少还价，还必有方

问价是很频繁的事情，我们去逛一天市场，会看很多东西，碰到比较动心的，难免会问问价，这都很自然。但有一条，如果这个东西你很喜欢，需要还价，那么开始还价之时，一般就会被卖家视为买卖行为的开始了，第一口还价非常重要，如果你眼拙看错货，一口出了个猪头价，商人一看有利润，出了，这时反悔无及，这叫出价无悔。

还有相反的情形，你一口价出得特离谱，那完了，也是挨宰对象。所以没有把握去乱出价很容易出问题。还价不买，就是失信，乱出价则是对货主不尊重的行为。可不可以还到了价不买，可以，钱在你兜里，货主也不能拿了走，可是这是坏规矩遭鄙视的行为，买家做过一次，下次见到货主最好绕着走，人家有好东西也得忍着别问价了。相反的例子有吗？也有的。买家还了价，双方认可，货主会习惯性地把东西封好——有时候只是口头约定，并不封货那也是一样的——待买家支付了货物交给买家。中间要求买家无悔，卖家也不能贪心来了个出价高的把先前的交易取消。现在很多新人进入玉石市场，和传统的买卖人不一样，也有不守规矩的，本人就遇到过一次口头协议已达成，第二天取了钱回来货却被劫胡了的情况，很是气恼，这是行内比较少遇到的情况。
所以市场上是真刀真枪，也最能练出识货看价的本事。

2.物各有主，随缘随分

人长得还都不一样呢，东西也一样，并不是说长得不好看就别活了，呵呵。玉石商人看货的时候或者征询的时候，卖家可能会根据自己对买家的揣摩或者自己的货物情况做推荐，比如这件怎么样等等。

如果自己没看上，商人习惯的说法是不对桩，不对桩有可能是太差了也有可能只是不符合个人喜好、自己不好卖等等原因，这样的说法避免了对货物的褒贬可能引起的尴尬，之后的交流就会更为顺畅一些，卖家变换货物品种或档次以求得对桩。就是说一句不对桩走人，也不会被厌恨。尊重别人就是尊重自己，虽说褒贬是买家，如果成熟又懂价，其实东西只有适合不适合，物各有主不必强求。合缘则得，不合干净离去。

3.关起门来做生意，行内免进

行内不互相打探价格也算个不成文的规矩吧，批发的都是以行内生意为主，对行内不排斥，零售就不然，有的店家会很赤裸裸地写着行内勿入或者免进之类的字样。以前我不懂的时候有一次做过一件事，我在一家店看上一件东西，搞不准价格，就找了一个同在那个市场做店的网友去掌眼，他勉为其难地跟我去了，到了人家店门口，我就看出他的别扭和店主的别扭了。

那么有没有内行打探的情况呢，有的，世事是虎眨的，需要我们有识别的能力。

有一次我在店里，来了个人，看了几件东西，走了，他中间也询价了，还问了点问题。等他走了，师傅说那个不是顾客，是行内的，我说怎么看出来的，他说第一，外行进了店，他的目光是散乱没目标的，内行是有目标的。第二，拿货的手法不一样，比如镯子、蛋面，内行的拿法是不会把东西掉地上的，很专业的拿法。第三，看种水的时候，外行是举着东西透光来看，内行呢，会在东西后边挡着手，那么一抹，什么瑕疵立现。哎，我过后就在想，是行内的，我没说错什么吧，哈哈。

4.打折了胳膊往袖子里藏，输钱不输人

玩家淘货，商家去市场找货，都是机遇和风险并存，捡漏和打眼的可能都会有。这也使得翡翠的购买不同于大量生产的商品，具有很多斗智和博弈的成分，使玩家难免迷恋。对于商家来讲，需要不断淘沥筛选、应付瞬息万变的市场和各种作伪技术，再厉害的高手也难免打眼，是很考功力的，所以越是深入越会对前辈生敬仰之心。

有道是人在江湖飘，怎能不挨刀。遇到打眼，商人一般怎么做呢，就是这句话：打折了胳膊往袖子里藏，只能认栽。

赵顾问早期买翡翠，不懂行情，也当过冲头，但是因为市场价格就是混乱不清，

5.天外有天，虚怀若谷

翡翠可是个烧钱的玩意，身家几百万，只好做个籍籍无名的小商人；买就更不要说，在消耗巨资的翡翠面前，我们的钱包太渺小了。因为翡翠的昂贵，动辄成千上万，藏家物品，不论好坏，都是花费心血从市场上淘来，发烧友更会节约克制奢侈习惯甚至倾其所有用来买玉。

虽货有贵贱，收藏之心都是淳朴可亲，若攀比使铜臭之气弥漫，不是我等爱玉境界；若商人之间缺少揖让从容，互相倾轧，更非君子所为。一点粗浅拙见，愿与各位同仁共勉之。

传统市场上即有这么多的名堂，在网上更要倡导诚信交易、明码标价、童叟无欺，让大家即使学艺不精，也能淘到好货，让商家尽可能做到薄利多销、保证生存和发展、良性循环。翠美翡翠为这一目标一直努力着！

家有黄金万两

不如凝翠一方

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