【干货】跨境电商摆脱价格战的妙招--差异化销售

发表于 讨论求助 2021-02-12 14:19:57

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显而易见,组合销售对于客户更具有吸引力,也能让你在茫茫的商品中,脱颖而出。当然并不是所有的产品都可以进行组合销售,组合销售的产品一定要是互补的,盲目的组合销售,效果反而会适得其反,这个大家一定要记住。这里给大家介绍一个方法:如果你不知道怎么进行组合销售, 你可以看你想要卖的类似产品, FBT里面是一些什么产品,或者是买了又买里面是一些什么产品,相信你一定会从中获取灵感的。

2. 以量取胜差异化销售

这个也很好理解,就是对于某类产品,客户购买只是在乎这款产品的数量是否够用,数量和价格的匹配度性价比对客户来说十分重要。

例如:食物存放盒

数量取胜差异化销售,利用了客户图便宜的心里。对于刚需品,反正多买两个也没事,而且多买两个的价格比正常的要便宜很多,为什么不多买一个呢?

注意:这种差异化销售,一定是适用于客户对于这款产品的日常需求量大,才可以使用此方法。(来源: 亚历山大漂流记)

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