【合作伙伴说】开创危化运输装备新时代

从运输个体户到创建物流公司，现如今涉足危化运输车辆的经销，随着东营地区经济发展和物流行业渐趋成熟，以及凭借东营地区能源化工企业聚集的区位优势，我们的事业获得了稳步、快速发展。很庆幸，在中集瑞江的大力引导和帮助下，我们从物流公司拓展物流车辆经销业务，公司向产业多元化迈进取得阶段性成功。通过与中集瑞江成功建立经销合作关系，成为瑞江产品的核心经销商，使我们抓住了危化运输车辆更新换代的重要机遇。

近两年，在双方的紧密合作之下，瑞江铝合金液罐车作为首家进入东营地区的铝合金罐，目前市场占比高达40%，瑞江铝合金液罐车自动化、工艺、产能和销量全国领先的地位在我们当地赢得了响亮口碑。我们陆续签订了多批订单，合计超过300多台，就在今年5月份又成功接收一批30多台瑞江铝合金罐与徐工主机的整车，交车仪式上通过与瑞江王柱江总经理、徐工领导陈景哲的交流就我们三方的未来合作打下互利共赢的坚实基础。

几年前，当市场主流产品还是碳钢罐、不锈钢罐时，我司作为东营地区的重要物流企业准备更换一批旧车辆，引进新产品。此时，我们一面考察市场上危化运输车的新产品，一面走访专用车企业，这期间我们与瑞江大区经理汤正林还有东营业务经理唐磊进行过多次沟通。那时瑞江铝合金液罐车在东营市场没有形成绝对的优势，是否选择铝合金罐？选择哪家的铝合金罐？我们也在审慎的做决定。后来在汤总和唐经理的积极引荐下，我们多次走访瑞江工厂，考察工艺和制造水平，规模化的铝合金生产线让我们感到震撼。也有幸与瑞江公司销售刘伟总经理总和汪刚副总进行了多次坦诚的沟通，在他们几位的身上，我们看到了瑞江的企业担当、服务态度和人文情怀，首先深深打动我们的是瑞江的这种企业文化。

通过我们与瑞江各级领导的多次协商，最终果断选择了瑞江铝合金罐，签订初次合作协议，正式打开了与瑞江合作的大门。当第一批铝合金罐顺利投入使用，瑞江产品的质量、品质优势慢慢凸显出来，而铝合金罐的轻量化带来的显著经济效益更是让我们惊讶。

有好的产品，如何拓展市场？如何让更多危化运输行业的同仁、司机朋友也能受惠铝合金罐的优势？瑞江汤总、唐经理也一直在空白市场积极探索出路，而作为物流从业者，推动东营地区危化运输装备升级我们也是责无旁贷。在这一背景下，通过瑞江公司的牵线整合，我们作为东营两家实力物流企业强强联合，顺利组建丰驰汽贸。

在合作期间，业务方面也遇到过问题，比如：要求提前预排产的分歧、车辆晚交付的问题、经销政策分歧等等，双方都秉承积极面对的态度，使每件事情都能够得到很完美的解决，目前业务之间的配合更是越来越默契，很多方面在前期沟通过程中就能消除了隐患。

我们坚信与瑞江一直做的是朋友而不是生意，我们之间已经真正的实现了一个目标、一个事业！在后期的规划方面，预计下半年瑞江铝合金罐车东营市场占比将达到50%至60%，在产品精细化方面取得更大的突破。在此对瑞江领导、兄弟们的支持与帮助表示感谢，希望我们共同的事业走的更远、更长！ 

文章来源：

东营丰驰汽车贸易有限公司

本文发表在中集瑞江企业刊《征程·路上》第五期