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大数据!这里4000万元动保市场引企业竞相角逐,谁家产品最受欢迎?

发表于讨论求助 2018-06-04 20:38:34

大鳌镇，位于广东省江门市新会区，是由西江下游磨刀门水道冲积而成的江心岛。大鳌镇历史以来都是鱼米之乡，经过近二三十年的发展，更是成为了一个水产养殖重镇，岛上池塘密布，大部分以养殖南美白对虾为主。

水产养殖业的发达，加上较为集中的市场，吸引着大量水产投入品商家的进驻。了解大鳌水产动保产品的市场情况，能帮助我们更好的了解相关动保企业的表现和竞争关系。而大鳌作为一个有代表性的市场缩影，企业在大鳌市场的表现也侧面的反应出其在珠三角甚至是广东市场的表现。

本次调查共走访大鳌镇上经营水产动保产品有代表性的经销商近40家，搜集销售额排名前列的畅销产品200多个，涉及厂家70多家，所有调查产品年销售总额超过1500万元。

调查将把收集到的畅销产品分成六大类：环境改良剂、微生态制剂、营养保健类、消毒剂、抗寄生虫类、抗微生物类。每一类根据销售额由高到低进行排名，选出销量最高的前10位产品进行公示。

文 | 《农财宝典》-新渔网记者高汇丰

制图 | 南方农村报冯庆超

大鳌镇全岛面积78000多亩，其中养殖水面就有26000多亩，占了全镇土地面积的33%。从2000年开始养殖户陆续大量从事南美白对虾养殖，至今该品种仍是大鳌当地的主养品种。

由于南美白对虾养殖对水体环境要求较高，逐渐形成了“养虾先养水”、“调水为主，治疗为辅”等养殖理念，相应的促使了各种调水改底类动保产品的大量出现，而白对虾的高利润率也提高了养殖户的用药积极性，带动了动保市场容量的不断扩大。大鳌逐渐成为了水产动保企业的“兵家必争之地”。

4000万动保市场引企业竞相角逐

大鳌水产养殖户一年的平均用药量约为1500元/亩，按照大鳌总共26000亩养殖水面计算，大鳌每年的水产动保产品市场容量高达4000万元。巨大的市场容量，加上池塘的高度集中，规划整齐，让市场开发起来更加便捷和容易。大鳌就像是一块巨大的肥肉，吸引着众多动保企业前来抢食。

据了解，在大鳌镇上销售水产动保产品的经销商就有150家以上，而且每年还在持续增长中。这些经销店分布于岛上各村，最为集中的要数深滘村和三村，这两个地方更是被称为“饲料兽药一条街”。

不仅经销商数量不断增加，进入大鳌市场的生产企业数量也不断增加，不断有新产品进入，有的经销商甚至每隔两三个月就会有一款新产品推出进行销售。

深滘村街道两边密布饲料兽药店，被誉为“大鳌的饲料兽药一条街”

产品众多，市场混乱

据不完全统计，大鳌市场上的水产动保产品品种超过了2000个，进驻市场的生产厂家也在500家以上。众多产品的涌入使得竞争更加激烈和混乱。基本上每个经销商所代理的产品和厂家都不一样，一个经销商代理的产品少则三四个，多则上百个。

各种各样的产品充斥着市场，质量也是参差不齐，除了本身就缺乏标准的诸多非药品外，还有许多挂着非药品名义在卖的药品，没有批文或套用批文的产品甚至是违禁药也偷偷在市场上销售。本身正规产品之间的竞争已经足够激烈，随着这些生产和销售成本更低的违规产品加入，市场变得更加混乱。

据了解，大鳌通过了GSP审批的水产药店大约有40余家，绝大部份药店并没有获得GSP资格，这部分店铺也只是以经营非药品的名义在进行销售，但由于需求巨大，仍有不少店铺在偷偷的销售药品。

转养增多，产品结构有所调整

随着这两三年来南美白对虾越来越难养，许多养殖户开始寻找其他替代品种，大鳌掀起了一股转养热潮。其中转养最多的就是台湾泥鳅这个品种，目前大鳌有约三成的养殖户转养台湾泥鳅，其中10%是全年养殖，20%是阶段性养殖，第一造养殖白对虾，第二、三造转为台湾泥鳅。

养殖品种的改变，导致动保产品的结构也出现了调整。原本大鳌养殖户使用最多的是环境改良剂、微生态制剂、营养保健类这三大类产品，这三类产品主要针对的是白对虾养殖塘，几乎都是非药品。而以前在对虾上很少使用的消毒剂、抗寄生虫类、抗微生物类等产品，随着台湾泥鳅养殖的增多，也开始逐渐多了起来。

据记者走访了解，许多经销商已经开始加大上述三类产品的进货量。除此之外，许多经销商还开始针对泥鳅养殖技术和病害防治等方面进行学习和研究，好方便为从未接触过该品种的养殖户提供技术和产品支持。

| 大鳌水产动保产品年销售排名调查 |

（本调查结果仅对所有采集到的样本负责）

此次调查收集畅销产品220个，年销售总额1520.5万元，走访门店近40家，参与调查的所有经销商年销售总额全部加起来超过2600万元，占大鳌全年动保产品总销售容量的约65%。收集到的所有畅销产品中：环境改良剂470.3万元，占30.93%；微生态制剂319.9万元，占21.04%；营养保健类415.2万元，占27.31%；消毒剂127.1万元，占8.36%；抗寄生虫类65万元，占4.27%；抗微生物类123万元，占8.09%。