今天分享的案例发生在2017年的夏天，王总参加壹玖《免费模式》的复训，并且他报名当了壹玖在那次会议的义工。义工是壹玖的老会员经过申请，无偿帮助新学员学习的，一般根据新训学员人数，一组只有一个名额。

        王总当时所在的小组有一位来自江西永州的女老板，老公干房地产行业的，家境还不错，去年闲得慌开了一家男装店，什么牌子的呢？Boss品牌。

       其实他这个不属于真正的老板品牌，真正的老板品牌Boss在大城市都有，我们都知道，那个真正的老板品牌Boss都很贵，但她这个其实就是什么说白了是个贴牌。

        她给王总说，王总，我开店选错位置了，她的服装店开在一家商场的四楼，这个商场受担保公司的影响，很多人去堵门，中间又有一个人去周转，把这个商场盘下来，准备重新开业还没有开业。

        在这种情况下她的男装品牌店，成天没有客户，成天亏损，她再也坚持不下去了，这个商场所有的商户没有哪家有客户，眼看没几天房租就要到期了，我也不准备干这个生意了，太辛苦。我还有上百万的库存，你能不能帮忙想办法给我清理一下库存。

        王总随即给她支了两招，包括押金模式，赠品模式，她都觉着不太合适，又说不出来个所以然来，就邀请王总去她店里去亲自考察一下。

        因为房租马上就要到期了，王总就让她先续几天房租，多续了多久呢？一个星期。王总坐高铁过去一看，傻眼了，七月底本来永州天就热，商场里面空荡荡的，员工比顾客多10倍。不能引流过去，再好的方案也不行，要清除库存必须大量的吸引人到店里来。问题是人从哪里来，大家为什么要来。

       王总问你这男装都什么价呀，一问王总又吓一跳，一件衬衣可能进的就两百多，标价要多少？三千多。王总都觉得这店没客户亏损是不是因为大家觉着这老板太黑，不敢来。

       因为只有一周时间，商场不抽点，只交一周的房租，在这种情况下时间非常紧，王总很快做出方案，告诉那位女老板说，你最多不会给你超过一天的时间出去，咱们分头把该对接的这些东西全部对接回来。王总让对接了很多东西，可是时间紧，很多赠品呢没有对接到。

        活动怎么做的呢？满1000元消费送1000元的中国石油加油卡，满2500元送2500元的中国石油加油卡。可是问题上面也有提过，客流量太少，如何第一时间找到精准客户并且把客户赶紧引导进店呢？

        王总为什么要买衣服偏偏送加油卡呢？为什么不送一些其他东西，因为这家店的衣服价格公信力是不强的，没人相信衣服会这么贵，而加油卡对有车的人来说是硬通货，价值几乎等同于人民币，价格太透明，太有公信力了。

        这里也给大家一个启示，如果你的产品没有价格的公信力，一定要找到有价格公信力的产品来带动流通，需要加油卡的人都是有车的人，而有车的人恰恰是这家男装店的比较精准的客户，所以买多少衣服送多少加油卡是既有吸引力，又能吸引来精准客户的好方法。

        那既然可以等额赠送为什么还要设置满1000，满2500等等这样的门槛呢？这里面也是有玄机的。要知道，对接加油卡是没有多少折扣的，那位女老板当时和加油站谈加油卡的价格，谈成了97折。什么概念，100万的油卡给优惠3万。

        结果告诉王总以后，王总就责备她，说她太贪心，什么钱都赚，也没能领会袁老师课程的精髓，是小老板思维。让她一分钱折扣也不要，剩下的0.3折的折扣也全部赠送给加油站的加油工人。王总为什么要这样呢？

       原来王总在加油站放了活动的门型展架，加油的人都能够看到，还需要加油站工作人员去推一下这个活动，说一句这个活动是真的，这个活动是我们公司和boss男装合作举办的，这两天只要在我们加油站加油的客户，都可以去参与这个活动，进他们店还送一瓶市场价七八百的茅台酒，你对着广告拍张照片就行了。

         准客户了解后会不会进店去看看。如果员工不提呢？效果会不会大打折扣。你一定要清楚要赚什么钱，赚谁的钱，而不是一味地去贪便宜。

        这样是不是可以吸引一部分客户上门，但这样王总还感觉不够保险。于是王总又找了附近的几家停车场，给管理出入的保安说这个事，告诉他们，这些单子都是有编号的，把这些广告单子给出入的车主，告诉他们这件事是真的，已经有人领到茅台了。客户带单子进店的，他们消费了一个给你50-200元奖励。为了让你相信，我先放一瓶茅台押给你，你留下电话。

        要知道这是八月初了，永州那个地方热得要命，保安怎么可能卖力给你推。王总怎么解决的呢？具体的细节会在我们免费策略课程上给大家详细剖析。

        王总认为引流还可以做得更漂亮一些，他又绑架了当地的交通银行，王总用了这几招，客户开始源源不断的到来，总需要销售人员来招待吧，可是这家店就没几个员工，肯定不够用。该怎么办呢？

       免费模式，一言以蔽之，就是借。既然别人的客户可以借过来，员工行不行呢？当然可以。王总借了谁的员工呢？利用第三方思维，你的客户谁比你更需要。王总一个借来了保险公司的员工，因为这些客户都是有车的，办理你们的保险，现场可以参与抽奖。特等奖是壹玖科技价值29800的高级按摩椅一台，而且没空奖。

       此方法复制，王总还借来了交通银行的办信用卡的七名员工。最关键的是，这些借来的员工都是不需要发工资的，工作热情还很高。王总还承诺，工作完，所有的客户信息都会给你们。客户来了，员工也有了，问题是买衣服送等价的加油卡，油卡成本都高的吓人了，怎么赚钱。这个问题会在我们《免费模式》课程现场解密，期待你的光临。

        我们也在寻找，正在寻找需要我们的人。壹玖伸出了橄榄枝，也期待着你的到来。

通过这个服装店简单的活动你悟到了什么?打折,促销都是小儿戏,要做就做大的,免费的才是最让客户有犯罪欲望的。

                               学习就要跟最顶尖的人学习！ 

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