阅读免费,汤圆创作的粉丝经济和IP开发能成吗?

发表于 讨论求助 2019-02-12 19:17:04



网络文学的免费模式怎么玩?


从2003年开始,网络文学收费已经十多年,读者也培养了比较好的付费习惯,现在汤圆创作居然要玩免费?(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)




【粉丝模式,社群经济?】

汤圆创作有一个值得说的地方,就是社区,这是其他同行没有的模式。


作为国内首家移动端读写基地,汤圆文学注重打造社交的概念,在移动互联网时代,这个模式非常值得搞。


网络游戏本质上就是一个大社区。网络游戏里面的角色设计决定了他的社交属性,网络文学和网络游戏天然是相通的,加上作者和读者强烈的互动需求。因此,社交其实是一个很硬的需求。


汤圆创作的社区的基础是移动。根据市场调查,网络文学读者,超过89%的用户为90后,初高中、大学生为主力用户,与此同时,有超过88%的用户使用手机进行创作,课堂、宿舍成为主要创作场景。也正是因为瞄准了移动创作和移动阅读,一年多的时间,汤圆创作已经有了20万社区用户数,30万作者,累计创作作品数60万,这个数据一定程度上也说明了移动市场的巨大空间。


而这种移动的属性,使得沟通可以随时随地进行,非常有利于社区的打造,为之后的粉丝经济打造奠定了基础。


在传统的文学领域,有一个怪现象,很多鼎鼎大名的作家,虽然名气很大,但是缺乏变现能力。比如作家贾平凹,名动全国,但是他却不能像娱乐明星那样代言或者拍广告,基本收入还是版税收入。


但是在移动互联网时代,罗辑思维的模式给了大家很好的启发。罗振宇可以靠知识分享聚拢粉丝,打造社群经济。那网络大神们为什么不能凭借巨量读者粉丝,找到社群粉丝的商业模式?把自己的影响力变现呢?

我觉得这是一个非常有想象力空间的领域。




【IP品牌的衍生开发,汤圆走得更远】

汤圆文学的阅读免费,还有一个大家都看得到的领域,那就是IP品牌的衍生开发。


近年来,网络文学IP的价值已经被市场充分认可。《宫》、《步步惊心》、《小、《甄嬛传》,以及前段时间热映的《何以笙箫默》都是改编自网络小说。围绕IP的衍生品开发,是一块很大的蛋糕。


在这方面,音乐领域的模式可以为作为一个例子。


在过去很多年里,因为盗版泛滥,很多音乐人其实并不指望发行专辑挣钱,一些大牌音乐人的收入,很大一块来自于演唱会和广告代言。音乐专辑在整个商业模式里,变成了一个推广自己的手段,这些音乐免费之后,帮助音乐人推广了自己,并且可以通过开办演唱会变现。


我认为这也是汤圆创作免费的聪明之处。现有文学市场,盗版泛滥,维权又太麻烦,不如干脆免费,基于免费构建生态,发掘IP品牌延伸价值。


和很多传统网络文学网站不同,汤圆创作更加注重对IP延伸价值的开发。据了解,汤圆创作上周已经开始投资拍摄网剧《游戏时间到》,此剧的原作就是汤圆创作的一部优质作品。


介入IP衍生品的开发,汤圆创作走的比一般网络文学网站更远。


【上游作者的开发将是关键】

大概在上世纪90年代初,冯小刚和王朔曾经合伙成立好梦公司,总经理王朔曾经提出过一个构想,那应该是最早关于的IP衍生品的商业构想。


王朔的设想是这样的:拿出几百万与全国十几位一线作家签约,买断他们每年新出小说的影视改编首选权,每位每年几万元。如果有适合改编影视剧的小说,再正式买下改编权,没有的话,钱就算白送给作家。


这意味着从源头上掐住了其他影视公司剧本创作的脖子,别的公司想拍他们签约作家的作品,需要找好梦公司谈合作。


因为免费,并且注重对IP品牌衍价值的打造,汤圆创作在IP开发上下了功夫。


往上游,发掘出好IP占先机,汤圆创作走的路子,有点像王朔的构想,但他们更往前。毕竟现在很多公司都看到了IP的价值,现在买断版权已经费用太高。汤圆创作选择做校园联盟,抢占未来作者资源,自己培养,做作家们的经纪人。汤圆创作的校园联盟如今已经遍布28个省份,覆盖800多所高校文学社。今年4月15日,汤圆校园线上专区上线当日,超过200个社团入驻校园专区。


6月份,汤圆创作和喜马拉雅联合在全国高校征文,就是一次不错的尝试,通过征文的方式,发掘培养作者,这是一个为汤圆创作打造壁垒很重要的方式。


在IP天价、大神作者稀缺的年代,汤圆创作的做法有点冒险,也许会有一个比较长的盈利周期,但是绝对值得一试。如果能够坚持下去,不出十年,因为手握大量IP,汤圆创作将成为一个影视、网络游戏的入口。


未来十年的网络文学,拼的是整合能力和作者资源,作为移动互联网时代的文学网站,汤圆创作的尝试,也许是网络文学的未来方向。


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