巨头密集调整：八大变化看懂2019互联网趋势
今年开年以来不过半个月，互联网巨头们就开始了密集调整，滴滴主动大裁员，京东宣布高管进行末位淘汰制，而美团点评也进行了新一轮的用户平台升级，聚焦流量、被认为弱化点评交易功能……
事实上，在笔者看来，2019年，互联网行业将进入近十年来前所未有的深度调整期，接下来将会有更多类似滴滴、京东、美团点评般的战略调整动作，而这轮趋势变化将既穿透内外，又波及众多相关产业链，也将深刻传导、影响到用户层。2019年，互联网行业的潮水将如何涌动？接下来，笔者将尝试从八个方面来抛砖引玉，希望对你有用。
▌1、疯狂拓边界成过去：收缩战线，聚焦核心业务
13、14年移动互联网潮起的这几年，也是互联网企业疯狂扩张边界的几年。彼时，大家心照不宣地觉得，移动互联网的入口之争，是主导权之争，也是边界之争。事实上，大家也都是这么干的。
巨头们疯狂扩张版图，要么诉求于不放过任何一个可能的未来趋势，要么诉求于用更大的边界故事来支撑不断高企的估值，大家也乐于用生态这样的词来描绘宏大的蓝图。新秀企业同样不甘落后，无论是曾经的O2O，还是如今的新零售，上下交融、力求持续扩大边界成为大家的共同选择。
2018年，无论一级市场还是二级市场，大家的感知普遍消极悲观，也促使我们重新思考互联网企业的边界问题。是越大越好吗？是越多越好吗？是越激进、越野蛮越好吗？去年9月份，笔者曾感慨——把企业做大，最好大到月球上去，几乎是每一个创业者的梦想。我在想，有没有一种成功，叫越做越小？当然，这是一句玩笑话。
不过，我犹记得王兴2017年接受采访时的话，太多人关注边界，而不关注核心。当然，王兴带领下的美团其实有点“嘴上说不要，身体很诚实”的感觉，边界扩张力度反而比大部分企业强得多。
当然，改变也在发生，从2019年伊始美团点评的这一轮调整来看，其也正变得更关注核心而不是边界。当然，在笔者看来，这可能更多是由于财务性原因，而非发展性原因。
总体来说，过去大家都忙于拓展边界，2019年将是一个转折点，回撤收缩、聚焦核心业务，将是更多互联网公司当下不得不为之的选择。
▌2、大范围补贴时代一去不返，付费模式或将到来
共享单车退潮、打车补贴锐减，在烧钱最激烈的出行领域，补贴时代一去不返的感受最为强烈。
在资本尚且火热的时候，众多曾靠烧钱击退对手的玩家，一定程度上验证了烧钱补贴商业模式的有效性。不过，资本遇冷、融资通道受阻之后，这一模式的弊端同样来得凶猛狂暴——押金难退、服务难为、跑路频发，企业开始裸泳，用户也如潮水一般带着剧烈的恶评退去。
事实上，对于企业来讲，想要靠烧钱就赢得市场是不现实的。市场是盲目的，但长远来看还是冷静的，大肆烧钱的企业并没有换来用户的高粘性。过去我曾经表达过这样一个看法：补贴从来都不是一个武器，最多只是一个杠杆。
与此同时，越来越多的互联网企业开始强推付费服务，月卡、季卡，年费，手续费、会员制……名目越来越多，视频、电商们的付费会员制我们都比较熟悉或者坦然接受了，就连微信、支付宝们也即将告别免费服务时代。这其实是个两难之境，企业没钱了，融资通道又不畅通，推付费服务是不得不为之。不过，用户也不是傻子，愿意为服务付费既需要缓冲过程，也需要找到能为之付费的动力或理由。我想，这同样也是企业需要慎重考虑的问题。
当然了，要看到的是，小黄车们这些“垮掉”的一批，也在推付费服务，这就另当别论了，姑且理解为苟延残喘吧。
从国外来看，无论是家庭类服务，还是鲜花这样的快消型服务，付费订阅模式一直很流行、很畅通，用户的付费意识也相对比较强。我想，抛开大环境的影响，2019年付费模式或将越来越流行。
如果哪天哪家公司要你交钱才能使用服务，别皱眉，习惯就好。
▌3、现金流考验生死：自我造血能力重回核心
与此同时，现金流能力将是2019年考验互联网公司生死的关键之一。
坦白说，被互联网公司长期无视的现金流能力或者说自我造血能力，一直是传统行业的基本商业原则之一，讲究坪效、人效，讲究回报率和回报周期，是再正常不过的事情。
如今，也算是个轮回了，互联网公司终究逃不离这种宿命。外部供血环境变得越来越差，IPO环境也在2018年下半年急转直下，你看土巴兔等公司据说已经IPO失败，新东方在线等公司虽然通过聆讯已经近三个月，但依然没有挂牌交易。
这样的外部环境要求企业，只能通过构建内部输血通道，即强化自我造血能力来应对挑战，这也是前面说付费模式将成主流的原因之一。
要增强自我造血能力，要么开源，要么节流，这是很简单的分类逻辑。在笔者看来，2019年，开源的优先级恐怕大概率要让位于节流，从内部着手，降低运营成本、削减开支（尤其是广告、营销、公关等开支），这将是解决短期现金流问题的必经之路。
▌4、激活存量用户：削减开支，新用户争夺战趋于理性
基于第三点判断，2019年，激活存量用户，在存量用户尤其是粘性高的用户身上做文章，或将是互联网公司应对危局的重中之重。
在笔者看来，各行业的获客成本都在不断推高，在线教育行业据说获客转化成本已高达上万元，当然，连咖啡们依靠裂变式营销将获客成本控制在极低的水平，甚至免费的水平，这另当别论，毕竟，大部分企业也玩不转。
而随着2019年互联网公司的投放预算削减，一增一减之下，笔者认为2019年对新用户的争夺必然要趋于理性。事实上，坐拥海量存量用户却苦于无法顺畅变现，是很多互联网公司的瓶颈之一，或许只有在如当下如此严峻的经营环境下，大家才更有动力去挖掘存量用户这块富矿。
当然，随着拼多多、趣头条们的成功和爆发式增长，下沉市场的价值正变得空前巨大。也因此，还有个可能的趋势是，2019年互联网公司们或许会将有限的预算花在刀刃上，面向三四线及以下城市甚至是县域小城市的投放预算，可能会极大增加。
▌5、下沉市场争夺战将进一步白热化，下沉更加多元化
对下沉市场尤其是县域层级的争夺，将会是2019年互联网公司最大、最激烈的战役。在笔者看来，这其实源于几个关键性因素，拼多多们的崛起只是导火索。
