【品牌故事】陈焕雷:常安集团-行走在品牌代理路上的年轻人

说起陈焕雷，短短三年在贵阳西南国际商贸城4号广场五金家电酒店用品专业市场上迅速站稳脚跟，让常安集团在消费者心中树立起高品质的品牌形象。

说实话，陈焕雷当初从武汉到贵阳开拓市场，面对了众多的压力和难题，特别是对于公司选址落地，让他特别头疼。在这个问题上，他考察了多个市场，老旧市场要么消防安全不达标，要么门店面积不能满足目前开拓市场的需求，要么仓储得不到满足、停车难……种种问题在考察过程中日益凸显。

随着考察的进一步深入，他偶然得知贵阳西南国际商贸城项目，抱着试一试的想法，陈焕雷来到贵阳西南国际商贸城考察。经过实地的参观及工作人员介绍，他眼前一亮。“大商贸、大交通、大物流、大配套”的优势，让他决定立足贵阳西南国际商贸城，布局贵州市场。

陈焕雷说：“众所周知， 常安集团是一家以工业电器为主导，集研发、制造、贸易、金融、投资、服务等功能于一体的国家大型企业集团，专业生产高/低压电器、仪器仪表、电源设备、成套设备和建筑电器，产品远销欧美、中东等40多个国家和地区。优质的产品质量，丰富的产品种类，强大的公司实力，以及商贸城日益显现的多重优势，让常安集团迅速在贵州市场占位了脚跟。”

对于当初为何从武汉来到贵阳发展，陈焕雷说到：作为电器市场的佼佼者，常安集团紧盯着行业王者的一举一动，判断出领先者新品的市场前景。在当时武汉的电器市场已经非常饱和了，贵州市场还有很多空间亟待开发，并且越来越多的同类品牌也开始关注贵州市场，为抢占市场先机，2014年常安电器决定大力开拓贵州市场，立足商贸城，抓住最合适的切入机会、以最有竞争力的价格策略果断地杀入市场，推出自己的竞品，取单品利润和市场占有率两者的黄金结合点，靠非凡的产品品质弯道超车，后发而先至。

在商贸城三年的专心经营中，陈焕雷将为用户提供“高、精、尖”优质产品和一流服务的目标做的淋漓尽致，产品的市场口碑越来越好，代理商遍布遵义、铜仁、凯里、毕节、都匀、黔西、六盘水、独山、三穗等贵州88个地区，经销商的数量还在持续不断地增加中。

在他看来，从商贸城出发，三年来能够取得如此好的成绩，这除了与常安集团产品质量过硬，才能更好地开拓更广泛的市场，才能在市场上有一席之地分不开之外，还与商贸城商贸城交通总枢纽、大物流、大配套等核心驱动力，实现各类优质资源互补、聚集、合作分不开。

由于陈焕雷长期从事这个行业，从零售、批发到生产，熟悉整个流程，有着电器行业的丰富经验，在开拓新市场的过程中他得到了公司的大力支持，让他能够大展拳脚。 

随着贵阳西南国际商贸城4号广场五金家电酒店用品专业市场入驻商家的不断增多，竞争力越来越大，产品同质化越来越严重，如何能够脱颖而出？陈焕雷说：“和现在常安集团产品线完整、单品品牌众多的状况不同，刚开始它采取单品牌战略，就是全力打响某一类产品，以集中资源单点突破，先炼好内功，将‘常安集团’品牌打响。”这是高明之策，避免和生产同类产品的品牌直面竞争。

在陈焕雷眼中，任何再好的产品，如果在渠道布局上差得太多，都难逃失败命运。以低价入市的常安电器产品，除了在一线大城市要维持住曝光度和不低的市场份额外，二三线市场甚至县镇、乡村的争夺才是决定生死的关键。它的零售终端下伸到全国众多乡镇，连村庄都不放过，营销人员用水银泄地般的渗透，编织了最广的营销网络，确保了任何新品出来都能在极短时间内铺满城乡，这是常安集团品牌过人之处。

常安集团产品主要有各种框架式智能断路器、塑壳断路器、塑壳式漏电断路器、双电源切换开关、智能重合闸开关、CPS智能综合保护器、小型断路器、小型漏电断路器、电能表专用断路器、小型隔离开关、电涌保护器、插座、电能表、电机综合保护器、数显电流表、电压表等产品，产品链之广为同类品牌所罕见。这在中国已是全球GDP第二、很快将成最大市场的当下，广而全的产品链式是非常正确的选择，尤其是常安电器的知名度已家喻户晓、渠道布局完备的情况下，众多的产品能有效分摊掉渠道广宣成本，最大限度去掘取利润。

地址：贵阳西南国际商贸城4号广场五金家电酒店用品专业市场A区1层101号

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