积跬步,谋胜局 ——记数码图书出版业务首破千万的优秀员工王宪国!

发表于 讨论求助 2019-04-14 16:36:50

积跬步,谋胜局



——记数码图书出版业务首破千万的优秀员工王宪国
虎彩人王宪国,虎龄10年
题记
2015年,新常态下的特殊一年,国家经济下行压力较大,印刷行业也不能幸免。产能严重过剩,为了生存,低价竞争,造成恶性循环,许多传统印企纷纷倒闭或重组。面对如此困境,只有认真分析形势,转变观念,努力克服各种不利因素,才能拨开阴霾见晴日,创造良好局面。京华虎彩营销部优秀员工王宪国用自己的行动和业绩有力地诠释了创新和工作的关系。
践行
脚踏实地,屡攀高峰
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有付出未必有回报,但不付出一定没有回报。王宪国在虎彩一干就是十年,从印刷部大学生储备到营销部跟单员再到公司最优秀的业务人员,脚踏实地,一步一个脚印,在学习中成长,在成长中学习,对待工作从不谈条件,总是倾尽全力,拿出最高标准。
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这些年,他通过夜以继日的工作,积累了丰富的经验,既精通印刷专业技术,又擅长市场营销,连续多年绩效考评优秀,2012年荣获北京隆达包装印刷集团先进工作者称号,同年又被评为优秀共产党员,销售业绩始终排名第一。
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特别是新常态下的今年,通过自己的积极努力,不但业绩没有滑坡,还继续攀上高峰;仅1-11月,就已完成数码业务销售1060万,下达订单3000个,成为虎彩集团数码业务中第一个突破千万的业务人员,成为行业标杆的同时,也印证了公司数码类业务的蓬勃发展和广阔前景。
创变
主动思变,迎难而上
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工作中遇到困难是常态现象。王宪国认为,每名员工的岗位就是为了解决问题才有存在意义,并提出工作中要有耐心,不要急于求成,放平心态,稳步推进,引导客户,逐步寻找到一条适合双方的工作方法。
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如是说,行于斯,2012年5月,他主动做客户工作,将中办通讯的税点由17%改为13%,仅此一项就可以为公司每年节约15万元税费。他敢于迎难而上,也体现在账期改善的工作中。尽管随着数码订单数量的激增,开票、回款工作在上半年略有滞后,但通过他的努力在近几个月已得到明显改善。
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比如,在传统的书刊市场,出版社在定价与账期方面握有绝对的话语权,印刷厂显得相对弱势,为缩短出版社提供的3-6个月的账期,他主动思变:首先让出版社重新认识虎彩,打破惯性思维,区别于一般的印刷企业,当然对账期也要区别对待;其次,通过内部挖潜,让虎彩能为出版社提供更多更好的增值服务,突出虎彩差异化的优势,并让出版社主动认为值得给予虎彩开辟绿色结账通道;再次通过积极沟通,分析当前整个印刷市场形势,让出版社认识到,适应市场变化,精简结账流程,能够创造更大价值,在此努力下,法律出版社、科学社、中国社会科学出版社执行2个月的结账周期,大大减轻了预收账款的压力。
善谋
创新先导,善谋胜局
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思路决定出路。王宪国总是不断拓宽营销渠道。公司从2012年进入数码市场以来,他成功开发了科学出版社、法律出版社、中国社会科学出版社、劳动出版社、对外经贸大学出版社和中国纺织出版社等。通过他的积极主动沟通,客户从最初的担心、抵触,到逐渐开始使用喷墨印刷,再到他们体会到虎彩提供的服务可以给他们在库存、利润、经营思路等方面带来积极变化,并对于编、印、发的原有流程,有了大胆改革的决心!这都是王宪国从谋共赢角度出发,把客户和虎彩思路统一的成果。
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尤其是今年,在数码类客户中,针对科学出版社的业务开发,既细致又深入,既做好了主管领导和出版印务部的工作,也深入到编辑群体当中,了解到他们的考核方式,鼓励其放手策划小印量的图书,控制印数等,把喷墨轮转这种新型的印刷方式的优缺点,充分让编辑人员知道,使得很多编辑部门把虎彩的设备当做自家工具,如何使用,如何配合出书,经常主动与王宪国交流意见!
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目前科学社已经完成销售750万,而且是集团客户当中第一家与我们进行系统对接的客户,为明年的业务增长打下了很好的基础,也为公司在出版社中推行POD平台,带来了很好的口碑效应!
虎彩人
不积跬步无以至千里,善谋全局者才易获胜果。勇于担当、思维开阔,富有激情、勤奋踏实,这就是我们京华虎彩的好员工王宪国。
虎彩人
但他仍很谦虚表示,这10年是虎彩培养了我,对虎彩已经有了很深的感情,唯有不断用优异的工作成绩才能回报公司和家人。
虎彩人
相信正是由于一个又一个像王宪国这样虎彩人的不懈努力,京华虎彩定能蒸蒸日上,迭创佳绩。
【京华虎彩】: 曾娟
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