家里人知道你是在【赤峰】做地产营销人的吗?地产营销有点土鳖!
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萌语：入行地产N年，周边有的地产人有的从风生水起到一败涂地，有的从职业顾问到营销总监，风水轮流转二十年河东，二十年河西。由从别的行业跨到地产营销大军中，也有人从热锅里跳出去的……身边很多人都如此，以为好友在行业内摸爬滚打多年，阅历资深，行内非常出名没想到在不久听到其离职的消息，让所有人大跌眼镜是，他后来去了今日头条，没错，就是你手机安装的那个APP，从地产到移动互联网，行业的跨度是如此之大。作为以前的地产人现在的移动互联网从业者，来看地产营销，他的很多观点非常值得地产从业者反思：移动互联网时代，我们会使用这个工具吗？
做为一个“潜伏”进移动互联网阵营的“外来物种”，和一帮口无遮拦的90同学聊天。结论备受打击，原来在移动互联网的世界里，做地产营销的基本还停留在石器时代。然而我们这一代80后已逐渐老去，好像拖住了新时代的后退，在互联网时代，没有一条成功的路，大家都是摸着石头过河各走各的路，究竟谁会成功只能用时间来证明！互联网中我们聊客户的结论是：相比3C、快消、汽车、家居，甚至政府单位，最土的客户是——房、地、产、营、销！
“可是，你要尊重这些土豪们，至少他们现在还很有钱啊！”
转了行才知道，原来乙方尊重的是你背后的人民币！
那就做一个房地产营销人的自我反省和排查吧。
当互联网都进入到3.0时代的时候，以下文章中的词语可以帮我们对照一下自己还停留在哪个文明。
1、石器时代
案场管理、销售管控、话术训练、销控呼号
这四个动作就不用多说了，相当于童子功，小学生。
导客、拓客、筛客、杀客
这四个动作做的好，就是三好学生！
楼房还没盖起来就被迅速卖完的时代，地产营销人很少会去想，一切顺利的背景可能是政策支持，人口红利或城镇化发展的结果。
结果就是，突然间好像社会变了，客户也变得不可琢磨。
广告投放，渠道拓客，定价与促销，产品定位统统——失重！
一切又回到了原始状态：
一百年前的夹板人广告（指人的前后各挂一块牌子），在闹市出现了。
人海派单，冲向堵车的大马路，见缝插车！（关键是给你100人，每人敬业的发100张传单，也才发10000人吧！）
行销中介守在售楼处外拉客！（销售人员已经堕落到出来一下都不愿意吗？）（注：估计是被收买了，合同约定的售楼部周边几公里范围不让进入的约定呢？）
CALL客。比比谁更辛苦吧！
辛苦又没有效率，看来确实退化到原始人状态了。
2、青铜时代
PR AND SP
拼命搞现场活动。不怕你不买，就怕你不来嘛。2月14情人及 5月1劳动节，10月1，中秋节，清明节……国内的国外的节日都不放过，屁大的节日就搞个活动……
产品量少，可以做，供应量大，没法弄。
你算一下，一个周末你搞个50组家庭的活动，就百多号人了，一个月400多号，矮油，不错哦。但刷掉混耍的，来成交的有多少？每周现场很热闹。但，宝宝心里苦，宝宝不说。
社群：
微信群里发广告，再发个毛毛钱红包，这就是社群运营么？
业内：
朋友圈，以甲乙方互捧，老板看到为目标。
客户群：
这个要靠谱点，好好服务，金杯银杯不如口碑嘛。
但，局限也大，慢，量少。
客户关系中心很紧张，没准客户群发展成投诉群。
上述有一个共同特点：花小钱，办大事，愿望很好。但不要骗自己，得有度。
伪电商和渠道为王：
这是所谓的大招了。但渠道是什么？房子成交的终极渠道还是在售楼处，坐销培养了一大批只能守在现场成交的销售精英。于是，对外的拓客渠道成了“行销（发传单）”和“房地产（伪）电商”。发传单不谈了，但“凡是成交客户都要向某电商交多少钱才能享受开发商的优惠政策”，以此换取投放和部分带客。这就是互联网思维“羊毛出在猪身上”，听起来总是怪怪的呢？如果不是通过“网”来的客户，直接叫分销带客吧。一些传统媒体或者沾点互联网边的媒体，早已丧失广告阵地，实际已经成了分销商。如果真是靠体力拉客吃饭，大大方方承认，不成交至少暖了个场，有个氛围，何必伪装成电商呢？
中介及二手门店。
二手房就是个火坑，看到别人赚钱，眼红。换做自己运作，才知道真正的市场早已被N年前下手的前辈占领了，大家的来客渠道千篇一律，不是在58上搜，就是在DM报纸上找，然后却各个小区贴小广告，这个行业付出和回报未必是正比，现在的安居客，二手房APP层出不穷。如果真拥有了C端客户，可以比价格，讨价还价，吃了上家吃下家，绑架开发商也是必然。但是，渠道不会帮你输出价值观，不会帮你进行差异化，开发商品牌溢价狗带吧。
何况，一手二手房还真有区别，要不这么多年，门店插满地的多了，也没见给谁去买新房非要去门店问一下。
地产类垂直电商。
聚集潜在消费群，有400电话沉淀数据，这个逻辑也是OK的。但拜托，别拿PC说事儿了，现在的人懒，拿个ipad都嫌重，都奔着手机使劲呢。
做地产营销的，你是真不知道呢还是假不知道呢？
自媒体人。
有了互联网这个大平台，少数人掌握的话语权被打破了，人人都是自媒体，社会进步了。内容为王，人人都可以一夜间成网红，但网红还真不好当，自污自己要豁得出去，
即使豁出去了，也不能污客户啊！就算你是网红，一写表扬稿立马阅读转发可以忽略不计。
当然也有广告写的好的：石榴婆、顾爷、咪蒙各领风骚，但路转粉不容易，粉转路分分钟。钱不好挣，且写且珍惜。也有发展供养成功的罗胖子，可以站着挣钱的吴晓波。十多亿的中国人中，毕竟这些人中龙凤，屈指可数。
优秀的自媒体人的值得尊重，但任何生态圈里都鱼龙混杂，现实生活中更是，别以为会写字就是自媒体人，要擦亮双眼，别被招摇撞骗的骗子搞得自己像个可笑的猴子。
自媒体平台。
自媒体人对外发布内容的平台。
过去的博客、微博，现在的简书、知乎、36氪，很火的微信公众账号，头条号。
从互联网PC端到移动手机端，产品不断发展，迭代，一次次新的传媒生态平台产生，消亡，产生。了解平台是自媒体传播的基本常识。
做为营销决策者，你知道多少？
网推。
这是继平面广告公司死掉后的新时代产物。
相当一部分网推等同于剪刀手+段子手+H5制作者。准确讲不叫网推，而叫“依托于自媒体平台的内容制造商。”因为微信的朋友圈社交强粘度，这里成了最主要阵地。在相对封闭系统的微信里自娱自乐或者拍拍马屁，怪谁呢？
甲方公司成立了新媒体团队么，在研究互联网到第几代了吗？
想想自己，是不是也经常给来拉广告的“媒体”说免费写几篇软文，然后放在微信上炒作一下？
你觉得免费的午餐真的好吃吗？
还指望是个爆款？
写个东西就叫事件炒作？
同事们或乙方发个朋友圈就叫刷屏？
甲方懂得去花钱做真正意义的网推吗？
好吧，就算你是个牛逼的创意天才，想了个好点子，炒东西，总要买口锅吧，有内容，总要放个地方吧，弄个自媒体号，朋友圈刷一圈就能火起来？
你天天求上帝给你中个500万，可你连张彩票都不买，上帝都要哭了。
青铜时代，野蛮生长，乱象丛生。
3、黄金时代
当移动互联网已经改变阅读，改变生活方式，新的营销生态已经形成时，作为营销人至少应该读懂以下词语的：
BAT、互联网+、跨界、生态、痛点，这些已经热的发烫的词，你去研究过没有？
APP就只是APP吗？
大数据就是你有了一堆姓名和电话号码么？
云计算跟客户来买房子有关系吗？
长尾效应可以干嘛？
你还在重复着楼盘来访够了就停摆，来访变差就投放的事情吗？
你明白品牌保温和长尾效应之间的关系吗？
赛道。你车的性能很好，但你没抢到赛道，这是什么意思？
卡位。你记住了刘翔，请问第二名是谁？
可口可乐和百事，麦当劳和肯德基之后还有什么？
降维攻击。
你还在为一篇咬文嚼字几易其稿做出来的阅读过万的文章暗自陶醉的时候，竞争对手就一句话一个标题，瞬间可以让几十上百万人都看到。怎么做到？你明白什么叫全覆盖性的城市阵地吗！你懂得去选择有着巨量级DAU的APP吗。
人工智能。
李世石被阿尔法机器人打败了3次，全世界都在讨论人工智能，而人工智能有三大突破正在改变这个世界，分别是：1、计算可以很便宜了；2、大数据；3、升级很快，越来越好的算法。这让我们为客户细分画像，精准定投已经成为现实。你能理解这和卖楼之间的关系么？
屏读时代。
你的80%阅读在哪里完成？碎片、阅读社交化，屏读的世界里没有宣传，都是资讯，而广告是一条有用的资讯。载体不一样，内容就不一样，什么是好内容，标准也不一样，内容和万物的关系也不一样。甲方还有每个月还在收月费的广告公司明白这个道理了吗？
过滤器。
我们通过媒介来过滤，我们通过管理者来过滤，我们通过品牌来过滤，我们通过朋友来过滤。亚马逊、谷歌就是两个超级过滤器，这和你卖房子真的没关系吗？
平台。
平台既不是市场也不是企业，而是一个新的生态系统。一个平台就像一个雨林，一个物种的成功是建立在其他共存物种的基础之上的。比如：苹果、谷歌、脸谱、阿里巴巴、腾讯、今日头条。往小里说，你尝试着去建设你的营销平台了吗？
科技创造的黄金时代已经拉开序幕，传统的产业都已经跌跌撞撞进入新的营销生态圈里并开始适应，唯独房地产营销作为不思进取的“土豪（bie)”，还停留在石器时代！
幸好，变化太快的世界，人随时变回科技升级中的菜鸟，大家还有机会站在同一起跑线上。
土不可怕，可怕的是拒绝学习，让你封闭僵化，失去活力。
