谈谈To B业务的机会
【编者按】caozsay在其《中国互联网的新增长点，To B业务难在哪里？》一文中讲到了To B业务的难点和痛点，在引发极大关注之后，便决定深挖To B 业务话题，本文重点介绍了To B的机会和希望。
文章转载自“caoz的梦呓”，原作者“caozsay”，经整理编辑发布，供业内人士参考。
▋1、整合方案 Vs 单点突破
以前我们讲To B服务的时候，经常说提供完整的解决方案，无论是ERP，还是CRM，其实结构都很重，关联人员多，决策链长，决策成本高，实施成本高。这是前文提到的，国内企业信息系统难以发展的主要困境。
但如果我们换个思路，只解决其中一个点的问题，只处理其中一个细节问题，能节省成本，提高效率。由于你的目标非常集中，决策相关的人少，决策链路短，决策成本低。
我举个例子，前几天回厦门了解一个创业公司，做了一个工具，帮助电商中小商家生成海报，只抓这一个点，目前付费用户已经过百万，收益和增长其实是相当可观的。
抓住单点，抓住小商家，很多点都有机会的。
▋2、完全开发 Vs 技术整合服务
以前做To B业务，以开发量，开发成本来作为定价依据，凑人月，然后说我们为你定制开发需要多少人月，作为项目的报价基础。
结果就是各种堆砌，各种重复造轮子。
其实现在，很多传统商家希望享受互联网便利，我前文有提专心做业务，别想不开搞研发。很多时候，现有的工具已经足够优秀，为什么还要做研发呢？
但问题在哪里呢？互联网上那么多现成工具，那么多商业的免费的产品可以用，但这里也存在巨大的信息不对称，传统企业老板怎么知道用什么？怎么用？
所以，这里商业机会就来了，比如说，光一个针对跨境电商，shopify的使用和营销培训，市场就很大了对不对。
能够帮助企业主选择合适的技术产品，做现有技术产品的选型，不同技术工具组合，并提供基本的使用培训，这个事情就已经很有价值了。
我告诉你在什么场景下用什么技术工具，然后如何组合这些技术工具，然后教会你使用，做技术整合服务，帮助传统企业跨越信息差，快速帮助他们搭建互联网的商业平台，这是有很大市场空间的。
至少从跨境电商这个领域看，已经有很多人做的非常成功了。
▋3、自建架构 Vs 寄生巨头生态
传统企业想要拥抱互联网，有些就会做的很重，觉得不就是技术投入么，自己建立商城，自己建立用户中心，自己建立客服系统，这事流行了很多年，而且现在依然有不少企业是这么想的。
其实绝大部分传统企业完全没必要自建架构。
而作为IT服务商也完全没必要帮传统企业自建架构。
完全可以在现有巨头生态中，做出自己的产品，服务企业用户。
比如淘宝有开放平台吧，上面有很多不错的服务商提供产品服务，依赖于巨头已有的平台快速获客，一样可以做成不小的规模。
比如有赞，微盟依托于微信生态，仍然可以做成上市公司。
基于互联网巨头已有的用户生态系统，创建寄生的企业服务系统，享受巨头的发展红利，而且很多技术成本实际上是巨头承担的，比如巨头的用户系统，巨头的安全防御体系，巨头的支付体系。
当然，有人会觉得依赖巨头不利于独立发展，看你怎么理解了，我觉得，一个技术产品，分为核心业务逻辑和接口逻辑，你依赖巨头的是接口逻辑，核心业务逻辑有自己的东西，如果有其他巨头有类似的平台，改一下接口逻辑一样可以对接，没什么不可以的。 如果有一天，假如说，其他什么产品突然规模暴增，可以和微信相当了，并且开放了开发者平台，有赞的架构去做成其他产品的有赞商城，应该也不是多么难的事情。
当然，寄生他人生态必须守他人规矩，很多时候营销工具会被官方干掉，这也确实让开发商很不爽，但换位思考一下，真的换位思考一下。
我说个范例，当年最早做开放平台的，可不是腾讯，而是Facebook，当年FB社交游戏火爆的时候，那场景也是相当壮观的，Zynga火起来的时候，很多人觉得Facebook以后就要靠Zynga吃饭了。
结果呢？社交游戏全崩盘了，现在Facebook开放平台的周边规模已经远远不如微信生态，猜猜为什么。用户兴趣下降么？
薅信息流红利薅的太狠了，用户信息疲劳，把生态砸垮了，最后谁都没的吃。
这案例才过去几年，所谓寄生，你真把宿主给薅死了，你自己也就没得生了。所以寄生环境下也要节制，和谐共生。
▋4、专业定制 Vs 通用模块
这个，其实专心做业务，别想不开搞研发这篇也提到了，定制开发是无底洞，作为传统企业，很多时候并不知道这里的问题，而换过来说，作为To B业务的乙方来说，定制开发的边际成本高，边际效益低，后期维护巨累，其实是很不合算的。
但是有些企业觉得说，我也想做通用产品，但我要先吃饭啊，我要先有案例啊，做通用产品的前期投入我可是hold不住啊。
这么说也没问题，所以从定制开发起步是可以的，至少让团队有饭吃，但定制开发的过程中，要明确一点，尽可能把产品逻辑，技术架构，做成通用模块的组合。这又回到所谓”低耦合，高复用”的话题了，重复的我都懒得重复了。
典型案例是小鹅通，如果我没记错，最开始是应该给大V吴晓波的个人号做的定制开发吧。（如果说错，欢迎评论中指正打脸），但后来走通用化的道路才是有前途的。
你的技术产品，哪怕是为特定类型客户定制的，但必须有低成本快速复制的能力，必须有能够灵活组装满足不同类似诉求的能力，这样才能用尽可能低的边际成本覆盖尽可能广泛的客户诉求。
▋5、深藏不露 Vs 强调感知
To C产
