【九重门业】做事、做势、做市

----访九重门业总经理卢杰

近年来，浙江的个别民营企业出现了一种十分有趣的企业文化现象，那就是产品的品牌和企业领头人的名字常常被消费者混淆在一起，有的领头人的名字带着品牌的光环，比如九重的领头人卢杰。他的名字深深地嵌在九重品牌里，成为九重的另一个文化符号。

当笔者与卢杰面对面时，心里出现了两个意外，其一是这个年龄担任这个职务。其二是卢杰脸上的淡定跟他的年龄不相称。当笔者问起卢总近年来是如何带领九重成功地避开雷区，跻身于国内同行业一流企业时，卢杰说：无他，我只是做事、做势、做市而已。卢杰说得轻描淡写，而做事、做势、做市六个字在笔者的耳膜里铿锵作响，每个字都闪烁着智慧的光芒，记下来就是一部九重发展史。

做事，迈向成功的关键

要真正了解一个企业，必须深入车间。卢总带我参观九重的生产车间。车间里整齐有序，这里的每个工作岗位都挂有警示牌，写着：今天的事今天做，容易的事马上做，困难的事想办法做。卢总说，所谓的大企业都是由做小事起步，做实事壮大，做好事而成功的。九重的成功就是打造了一支会做事的员工队伍。

卢总跟我讲了一个做好事的故事。

2008年春天，卢总参加了广交会。在会场上，突然接到了佛山方面打来的电话，有一九重用户门打不开，请求救援。用户的电话就是命令，卢总放下手头的工作就开车赶到现场。一看用户的产品不是“九重”牌，说实话当时很生气，但仔细辨认产品上的钢印，凭着职业的敏感，卢总看清了产品的商标是永康的某品牌。卢总说：防盗门是永康的共同名片，作为一个行业内的人，不管哪家出事都应该出手相助，决不能在永康的名片上抹黑。他化了一个多小时把门修理好，返回会场时，展会散场了。

翌日，佛山的那位用户出现在卢总的展台前。他还带来了一位客人，用户称：他昨天打了好几个厂家的电话，只有九重赶过来，九重是一家负责任的企业，卢总是一个做实事值得信赖的人。他带来的客人是他的亲戚，现任香港长江集团中东地区房地产开发公司采购部经理。他们来展会目的有二，一是向卢总表示感谢，二是跟九重签署战略合作伙伴。事情虽过去几年，但长江集团至今仍是九重的一大客户，每年的销量都是几万扇。

许多同行把卢总跟长江集团的合作看成运气好。而笔者认为，即使真是运气好，运气往往钟情于那些做实事的人。性格决定命运，同样的道理，产品即是人品。

做势，在诚信上下功夫

若在马路上，随便找一个人，问国内防盗门谁是第一品牌，回答肯定是五花八门的。有些仅有十几号人的小厂，也可能被不知内情的消费者误以为第一品牌，因为近年来，各品牌的防盗门广告铺天盖地，广告语一家比一家牛，使品牌在国内出现信任危机。

广告做势，无可厚非，但夸大事实的做势就是捣乱市场，恶性竟争。针对这种情况，卢总说：高人不露相，那种广告战、价格战，图的都是眼前的利益，是一种杀鸡取蛋的经营模式，是做不大市场的。

真正的好广告它不哗众取宠，从不用噱头的字眼，最好的广告是产品的质量。卢总说：那时期，他把九重广告从央视上撤了下来，把做势从广告阵地转移到质量阵地。瞄准时机选择隐退。隐退也需要勇气，也需要胆量，也需要智慧。隐退不是胆怯，而是养精蓄锐。在一年多隐退的时间里，卢总重新审视了过去自以为得志的产品，全部进行否认。从款式、工艺、配置、包装重新进行设计，同时采集了世界上最先进的多功能智能锁，新投资1000多万元机器设备，推出了智能系列的几十款高端产品。《孙子兵法》云：激水之疾，至于漂石者，势也！九重做势就是在质量上下功夫，在策略上下功夫，在诚信上下功夫。

做市，向市场发起冲锋

若问消费者喜欢什么样的产品，回答几乎是一致的，那就是质量好价格合理的。2013年，房地产行业出现低谷，防盗门市场露出了疲软的端倪，市场经营者头脑开始冷静，重新选择品牌和合作厂家时，市场给九重提供了新的机会。

卢总果断出手，产品的优势瞬间爆发，许多经销商纷纷投入九重旗下。卢总提出“先推销人品，后推销产品”和“先交朋友，后做生意”为理念的新的销售思路，并制订了一整套加盟措施和优惠政策。短短的一年里，九重的销售网点几乎覆盖全国各大中城市。今年4月，中国铁塔股份有限公司、苏宁环球、上海大华……纷纷慕名而来签订战略合作意向书。卢意说：做企业就像爬山，越往上越吃力，它考验的是一个团队的恒心和毅力。2015年是九重再次出发的第一年，九重一定要走好第一步，开一个好头……

采访接近尾声，当笔者问卢总再出发实现目标的经营诀窍时，卢总说：无他，做事、做势、做市。

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