传统企业转型:如何做好电商和微电商?
小微学姐（ID：xiaoweixuejie）
文/放羊哥 编辑/小V
传统企业转型电商：
第一步：老板放权，找到靠谱、合造的电商负责人
第二步：先把淘宝，天猫做好，再建设全网络渠道，比如京东，亚马逊，一号店，当当网等B2C网络销售渠道，
第三步：关注微信以及移动电商新进展，投入微博以及微信渠道并试错，从长远渠道对B2C自有渠道进行布局！
传统企业进入微商的节奏：
第一步：老板自己加入微商代理，了解微商并运营几个月后，找到一个合适的微商负责人，放权
第二步：找代理，找团队
第三步：卖货，转化，成交
传统企业做移动电商节奏：
第一步：先做好手机淘宝（天猫）
第二步：入驻各大移动电商渠道
第三步：自有App(年销售额1亿元以上企业可考虑)及公司运营互联网化
传统企业如何做O2O？
第一步：通过线上推广引导用户到线下店里消费，
第二步：入驻大部分O2O渠道
第三步：线上店与线下店互动
传统企业如何做大数据？
第一步：开始有意识积累自己的用户数据及其它运营数据
第二步：运营好这些数据，
第三步：运用大数据的思路做精准匹配推广
传统企业如何做微信电商？
第一步：开通微信公众号
第二步：动员全体员工做朋友圈及找微商代理，
第三步：开第三方微店，做CRM管理等
传统企业做电商的三件事
1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫。
2、做好全网渠道(京东等)。
3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，为移动端B2C布局做长远打算。
传统企业做电商的十大公认常识
1、电商是一把手工程
2、首先要规划好线上线下冲突及经销商利益
3、须建立快速决策、小步快跑、不断试错的新文化
4、节奏：先做好天猫、再时做好全网分销、还要布局自有B2C
5、思路：先用渠道、再网络产品、再电商柔性供应链
6、电商负责人要能调动全公司资料
7、先利用代运营商再自己做
8、除了淘宝推广（聚划算、钻展、直通车）三大法宝，电商推广三板斧sem+cps+导航站，三把火（edm+优惠劵+货换用户）
9、运营重点关注重复购买率、转化率、毛利。
10、移动电商、微博、微信等新锐要关注试验
微信电商生态非常复杂，分为四大分类：
1、微信B2C电商，以京东、大众点评为代表，它们都是腾讯入股后给了微信电商入口，属于微信官方支持的B2C电商;
2、微信C2C电商，典型的是朋友圈电商，不少个人卖家通过朋友圈售卖产品，少数个人的销售额很高，但微信朋友圈电商整体不被微信官方支持;
3、微信公众账号电商，微信给了公众账号开设电商功能，成了微信电商的另外一种形式;
4、微信营销(在线销售、推广、O2O、微信服务商等)，不少通过第三方嫁接微信做电商，这也是微信电商的重要一种。
传统企业电商运营部门要使移动电商五个步骤：
1、做好手机淘宝(天猫);
2、做好移动电商渠道，进入各大手机电商的渠道;
3、实验性试探性做微信商城;
4、建设自有App商城;
5、在移动互联网上全面推广。
经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
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