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支付战争惨烈,他如何让支付新秀在App Store 全球热搜排名第二?

发表于讨论求助 2020-05-29 04:19:32

支付战争在2016年更加剧烈了。

支付宝和微信支付从线上到线下场景展开激烈争夺的同时，Apple Pay登陆中国，三星 Pay、小米 Pay、华为 Pay陆续涌现，一时之间，支付领域群雄逐鹿，好不热闹。

当线上消费领域已经被支付宝和微信支付统治的同时，在线下支付领域占据霸主地位的银联机构也面临着市场份额的进一步被蚕食，为此，银联也在积极寻求改变。

“我们的定位是帮助银联和运营商，在线上支付向线下进攻的战争之中，提供一个有力武器，成为线下支付的入口”，佰付美联合创始人李晓刚近日接受了记者的专访，一起聊了聊支付领域的那些事儿。

冲进北上广深是他的梦想

“最近在忙什么，项目进展如何？”

“正在忙北京和广州的业务上线以及挂新三板的事情，目前项目发展非常好，业务越来越成熟，正在向北上广深一线城市介入”，刚刚出差归来的李晓刚，略显疲惫的声音中透露着欣喜和希望。

在这个出生于陕西宝鸡的年轻创业者心里，西安、山东、辽宁、青岛等地做的再好，也不能代替北上广深等一线城市，尤其是北京。

“不做北京基本就相当于不是一个全国性的公司，做了北京之后有示范带动作用，很多投资机构、互联网公司、人才资源都在那里。但是相当难做，北京的中石油、中石化，抱着大国企的心态，在他们心中，陕西太遥远了，有点偏见。”

而今，这些偏见还是被李晓刚和他的团队们努力打破了。

他们正在推广的是一款提供银联线上支付、非接触式（NFC）支付服务的手机应用软件“佰付美”，由公司与中国联通全资子公司联通支付有限公司及陕西银联于2015年联合推出。

“去加油”是“佰付美”的主打功能，用户在加油站不用下车、不用排队，可快速便捷完成加油全部流程，并且还能享受到各种优惠和折扣。目前已做了7个省，签约了6000多个加油站。

之所以从加油突破，李晓刚表示，“出租车领域，滴滴微信很强势；吃喝玩乐，‘千团大战’公司没钱烧，所以只能从单点突破，在刚需和高频场景中选择支付宝和微信支付目前还没有投入精力做的地方，经过多次商讨，最终决定从加油这个场景切入，作为主打。”

除了加油这个高频场景之外，佰付美的支付场景还包括商超、观影、肯德基、麦当劳店面等，“虽然这些场景的发展态势还可以，但是不出彩，例如观影，与团购比不了”，他感慨。

因之，他希望将加油这个高频场景做深，“不然像胡椒面一样，这里撒一撒，那里撒一撒，我们要抓住客户持续的痛点。”

支付战争缘由

李晓刚的欣喜还来自于与Apple Pay的合作。

Apple Pay 2月18日登陆中国的当天就绑定2000万张卡，无论从体验还是用户群体的质量层面，都给银联和传统银行带来很大帮助。

Apple Pay为佰付美开放端口，2月28日，佰付美App在ios端App Store中排名全球热搜榜第二；佰付美的软件也支持Apple Pay，现在与银联总部已将相关协议和接口调好，近期就会上线。

以银联为代表的传统机构之所以在线下场景展开争夺，在他看来，主要是因为银行金融业务的核心是支付，支付的核心是场景，场景的核心是强场景。

传统银行业务的核心是支付。“因为有支付就可以存贷，例如阿里有了支付宝之后，才有了针对存款业务的余额宝和针对贷款业务的蚂蚁花呗，如果没有支付，后来的两者便都做不了。”

支付的核心在场景。“支付宝之所以做的好，是淘宝、天猫做的好。微信的社交基因将红包这个场景引爆，14年春节一晚上，微信支付便绑定了3亿多用户。然而红包场景有问题，不能消费，微信通过打车这一强场景的推出，引发了滴滴和快的之间的补贴大战。“

“在人类历史上，两年时间、几千万的补贴，烧出了滴滴这个上百亿的公司，这是资本的力量，背后其实是支付的力量。表面上是滴滴和快的的战争，事实上后面是微信和支付宝的大战。”李晓刚表示。

场景的核心是强场景、高频场景。“与买水电煤大概一个月一次相比，打出租车是高频场景，包括日常生活中的吃喝玩乐、团购等。”

线上支付已经被微信和支付宝统治了，而线下一旦失守，银行和银联的压力非常大，佰付美通过加油强场景的推出为其提供线下的支付入口。

除了针对客户端的手机App以外，公司也有针对线下商户的智能pos机支付平台。扫码支付、感应式刷卡等支付方式都可实现，并可在上面做复杂的营销活动。“未来需要在支付上，不断创新营销方式”，李晓刚表示。

海水与火焰

走进公司，仿佛置身于一间富有情调的咖啡馆，砖瓦水泥墙纸的办公隔间，绿色植物郁郁葱葱陈列其上，年轻的员工都在专心忙碌于自己的工作，公司入口处的饮料机上贴着“下载佰付美，一分钱喝饮料”的字样。

李晓刚说，公司倡导学校文化、宿舍文化、分享文化、合伙人文化。其中一个合伙人王顺冉，是他的大学同学，两人从大三开始创业，并肩作战至今近十年。

最让他感动的是，在公司最困难的时候，几个月不发工资，团队的人都没离开。从宝鸡到西安，从西安到全国，从做非接、触摸技术开始，到和联通、银联合作，从0到30多万用户，他们一路前行，边走边做。

2015年10月份，公司刚拿到2500万投资。作为一个创业者，拿了投资人的钱之后，他战战兢兢，如履薄冰。不敢花，生怕哪一步走错了；不花，又走不大。

银行卡虚拟化是未来的趋势，银行的网点会越来越少。公司的盈利模式是，通过支付做入口，银行等机构出资源，培养用户支付习惯，沉淀公司的用户，然后通过发行银行卡给银行带来用户等方式进行收费。

年初采访的时候，他说佰付美的未来，一片海水火焰。他见证了融了几亿美金的大机构在一夜间呈摧枯拉朽之势。“我不想成为他们，如果微信支付做加油站，有可能支付宝一推加油少一块，明天就完了。活着吧，不死翘翘就行。”

而今，他更加坚定了自己的道路。

除了生存，也关乎诗意的理想。他是一个有格局、有要求的人。

“跟暴走漫画、四叶草安全等公司相比，我们还是小朋友，还很low，还在路上，跟北京、硅谷比，我们更low。我们的广告就是加油少五毛，简单粗暴，便宜便宜再便宜，而一些广告设计的很有温度。美国都已经搞火箭了，国内还在团购020，国内的支付竞争激烈，发展的也比较细分。格局不一样，水平不一样，自己能力也有限。”

回到现实，他说，希望做好自己，先把加油做好，然后再向其它领域扩展，像滴滴一样，先从出租车开始，然后横向扩展到专车和快车领域。

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